Amazonの販売手数料とは
Amazonの販売手数料（カテゴリー成約料）は、商品が売れるたびに販売価格に対して一定の料率でかかる手数料です。料率はカテゴリーごとに決められており、家電・カメラ・PCなどは8%前後、ビューティー・食品・ペット用品などは10%前後、それ以外の多くのカテゴリーは15%が代表的な水準です。同じ商品でも出品するカテゴリーによって手数料が変わるため、利益計算では「売価のうち何%が手数料で引かれるか」を最初に把握することが欠かせません。下表は本計算機が採用している代表料率です。
| カテゴリー例 | 販売手数料(代表値) |
|---|---|
| 家電・カメラ・パソコン・周辺機器 | 8% |
| ビューティー・食品・飲料・ペット用品・サプリ | 10% |
| ホーム・キッチン・おもちゃ・その他大半 | 15% |
FBA配送代行手数料の仕組み
FBA（フルフィルメント by Amazon）を使うと、保管・梱包・発送・カスタマー対応をAmazonが代行してくれます。その対価が配送代行手数料で、商品1個を出荷するごとに、商品のサイズ区分（小型／標準／大型）と重量に応じて課金されます。小型(250g以下)で¥288前後、標準1(1kg以下)で¥318前後、標準2(2kg以下)で¥420前後、標準3(5kg以下)で¥472前後が目安です。自己発送（FBAを使わず自分で出荷）を選べばこの代行手数料は¥0ですが、その分の梱包・配送の手間と送料は自分で負担します。本計算機ではこのサイズ区分をプルダウンで選ぶだけで、出荷1個あたりのコストを粗利から自動で差し引きます。なお、長期在庫にかかる月間保管手数料は別枠のため、この計算には含めていません。
利益計算の具体例
仕入れ値1,200円・販売価格5,980円の電気ケトル（ホーム・キッチンカテゴリ＝販売手数料15%、標準1（1kg以下）＝配送代行¥318、その他¥0）を例に計算してみます。販売手数料は 5,980円 × 15% ＝ 897円。ここから配送代行と仕入れを引くと、1個あたりの粗利は3,565円、利益率は約59.6%、仕入れ1,200円に対するROIは約297%になります。下の内訳のように、売価から「手数料・FBA・仕入れ」を順番に引くだけのシンプルな構造です。
赤字を避ける3つのチェックポイント
計算上は黒字でも、見落としで実際の利益が削られることがあります。仕入れを決める前に、最低限この3点を確認しておくと「仕入れたのに儲からない」を避けやすくなります。
- 保管手数料と返品を織り込む：本計算機は出荷ごとの手数料のみ。回転が遅い在庫は月間保管手数料が積み上がり、返品が出れば再梱包・廃棄コストもかかります。薄利の商品ほど、これらを「その他」欄に上乗せして見積もりましょう。
- 価格競争で売価が下がる前提で見る：出品者が増えるとカート獲得のために値下げ圧力がかかります。現在価格そのままではなく、数%下がっても黒字が残るかを確認してください。損益分岐の仕入れ上限を超える仕入れ値は危険信号です。
- 広告費・送料・関税を忘れない：新規出品はスポンサー広告なしでは露出しにくく、広告費は実質的なコストです。輸入品なら国際送料・関税・検品費も発生します。これらを含めて初めて「手残り」が見えます。