せどりとは？Amazon転売の基本と始め方を初心者向けに解説

この記事でわかること

• せどりの仕組みと種類
• Amazon転売を始めるために必要なもの
• 利益を出すための基本的な考え方
• 初心者が避けるべき失敗パターン

せどりとは何か

せどりとは、商品を安く仕入れて、高く売ることで差益（利益）を得るビジネスです。古本の転売から始まった言葉ですが、現在はAmazonやメルカリなどのECプラットフォームを活用した物販全般を指すことが多くなっています。

フリマアプリで仕入れてAmazonで販売する方法を検討するときは、2026年9月時点で次の3点を先に確認してください。

• フリマアプリ側の規約：メルカリの利用規約（2025年10月22日改定）は、同社が指定した法人以外の事業者によるユーザー登録とサービスの利用を禁止し、事業者にはメルカリShopsへの登録申し込みを案内しています。事業として仕入れる場合に個人アカウントを使えるかは、利用前に各サービスの最新の規約で確認が必要です。
• Amazonのコンディション：Amazonのコンディションガイドラインは、個人（個人事業主を除く）から仕入れた商品を「新品」として出品できないと定めています。未開封でも、個人から買った商品は中古のコンディションで出品することになります。
• 古物営業法：警察庁の解釈運用基準では、小売店等から一度でも一般消費者の手に渡った物品は、未使用でも「古物」に当たります。転売するために古物を買い受けて売る営業には古物商許可が必要で、無許可営業の罰則は3年以下の拘禁刑又は100万円以下の罰金です。要否と許可後の義務（相手方の確認・帳簿）は古物商許可ガイドで整理しています。

せどりの種類

一口に「せどり」といっても、仕入れ方法によっていくつかの種類があります。

店舗せどり

ブックオフ・ハードオフ・ドン・キホーテ・スーパーなど実店舗を回って商品を仕入れる方法。商品を実物で確認できる反面、移動コストと時間がかかります。

電脳せどり（オンラインせどり）

楽天・Yahoo!ショッピング・ヨドバシ・セールサイトなどオンラインで仕入れる方法。外出不要で仕入れできますが、実物確認ができない点に注意が必要です。

フリマせどり（フリマ転売）

メルカリ・ヤフオクなどのフリマサービスで仕入れ、Amazonで販売する方法。個人から買った商品はAmazonで「新品」として出品できず（Amazonコンディションガイドライン）、古物商許可や各サービスの規約の確認も必要です。詳しくはフリマ→Amazon転売の注意点を参照してください。

中古品せどり

中古品を仕入れて販売する方法。ゲーム・本・フィギュアなど、相場が定価を上回る商品が対象になることがあります。中古品を仕入れて売る営業には古物商許可が必要です（古物商許可ガイド）。

せどりを始めるために必要なもの

• Amazon出品用アカウント：大口出品は月額4,900円（税抜）、小口出品は月額登録料なしで販売1点ごとに100円（税抜）の基本成約料がかかります（2026年9月時点・Amazon公式）。違いは大口出品と小口出品の違い、登録手順は出品アカウントの登録手順で解説しています
• 初期資金：公式に決まった最低額はありません。失っても生活に影響しない範囲で、少額の仕入れから始めるのが安全です
• スマートフォン：Amazonセラーアプリで出品・在庫管理ができる
• 梱包材：ダンボール・プチプチ・テープなど
• リサーチツール：当サイトの商品リサーチ機能でBSR・競合状況を確認できます

利益を出すための3つの基本

手数料を必ず計算する

Amazonで商品を売ると、販売手数料（主要カテゴリーは商品代金の8.4%・10.4%・15.4%のいずれか、750円以下は5%。税抜）と、FBAを使う場合は配送代行手数料（小型サイズで1点288円、販売価格1,000円以下は222円。税込）が差し引かれます（2026年9月時点・Amazon公式）。これを忘れると「売れたのに赤字」になります。仕入れ前に必ず計算しましょう。

相場を確認してから仕入れる

「安い商品を見つけた」と思っても、Amazon上での相場を確認しないと利益が出ません。Amazonで実際に売れている価格・在庫状況を必ず確認します。

回転率を意識する

利益率が高くても売れるまでに3ヶ月かかる商品より、利益率は低くても1週間で売れる商品の方が資金効率が良い場合があります。BSRで売れ行きを確認しましょう。

初心者が陥りやすい失敗パターン

失敗1：手数料計算を忘れて赤字に

「Amazon価格2,000円の商品をフリマで800円で買った。差益1,200円」と考えて仕入れたものの、販売手数料・FBA配送代行手数料・納品の送料を引くと手取りが大きく減っていた、というのが典型的な失敗です。手数料はカテゴリー・販売価格・サイズで変わるため、仕入れ前に必ず計算しましょう。

失敗2：カート欄外になって売れない

同じ商品を複数の出品者が出している場合、商品ページの「カートに入れる」から購入される出品（おすすめ出品）は1つです。Amazon公式ヘルプは、価格、お届け予定日、配送料、出品者のパフォーマンスなどを考慮すると説明しており、プライム対象かどうかや出荷方法（FBAか出品者出荷か）だけで有利不利は決まらないとしています。仕組みはカートボックス獲得ガイドで解説しています。

失敗3：規約違反・真贋調査

ブランドやカテゴリーによっては出品許可の申請が必要で、Amazon公式ヘルプは申請時に用意するものとして、購入時の請求書（日付が180日以内のもの）、商品の写真、ブランドの販売許可書（該当する場合）などを挙げています。小売店のレシートで足りるかは公開ヘルプに明記がないため、仕入先が請求書を発行できるかを先に確認してください。手順は出品制限の解除ガイド、アカウントの健全性はアカウント健全性ガイドを参照してください。

せどり開始前の必須チェックリスト

• □ Amazonセラーアカウント（小口または大口）を開設した
• □ 古物（中古品や、一度消費者の手に渡った未使用品）を仕入れて販売する場合は、古物商許可の要否を所轄警察署で確認した（古物商許可ガイド）
• □ 仕入れ資金は、失っても生活に影響しない範囲で確保した
• □ 仕入れ商品の保管スペースと検品場所を確保した
• □ FBA手数料・販売手数料を含めた利益計算シートを作成した
• □ なんぼなん？でBSR・推定月販数を確認する習慣がついた
• □ 取り扱い制限カテゴリ（食品・医薬品・ブランド品）の規約を確認した
• □ 仕入れ領収書の保管ルール（電子帳簿対応）を整えた
• □ 確定申告に向けた売上・経費記録の方法を決めた
• □ 月次の目標利益と仕入れ予算を数字で設定した

2026年9月時点で押さえておきたいルールの変更

公式情報で確認できる、せどりに関係の深い直近の変更は次のとおりです。

• 販売手数料の改定（2026年4月1日）：Amazonは、商品価格が750円を超える商品の販売手数料を0.4%引き上げました。現行の料率はFBA手数料完全ガイドで整理しています。
• おすすめ出品の要件変更（2026年8月10日）：おすすめ出品の利用資格の要件が廃止され、すべての出品者の出品が評価対象になりました。
• FBAの商品ラベル（2026年3月31日）：再販業者は、メーカーのバーコードがある商品でもAmazonの商品ラベルの使用が必須になりました。手順はFBA納品プランの手順を参照してください。
• メルカリ利用規約の改定（2025年10月22日）：同社が指定した法人以外の事業者は、メルカリのユーザー登録とサービスの利用ができないと定められました。

インボイス制度では、基準期間の課税売上高が1,000万円超の事業者は課税事業者となります。適格請求書発行事業者の登録自体は任意ですが、取引先が仕入税額控除を受けるにはインボイスが必要になるため、登録の要否は取引先との関係で判断します。詳しくはインボイス制度と消費税のガイドを参照してください。

よくある質問（FAQ）

古物商許可証は必ず取得すべきですか？

仕入れの形で変わります。警察庁の解釈運用基準では、小売店等から一度でも一般消費者の手に渡った物品は未使用でも古物に当たり、転売するために古物を買い受けて売る営業には古物商許可が必要です。無許可営業の罰則は3年以下の拘禁刑又は100万円以下の罰金です。申請手数料は19,000円で、神奈川県警察は許可証交付までの期間を概ね40日と案内しています。自分の仕入れ方法が対象になるかは、営業所を管轄する警察署に確認してください。

小口出品と大口出品はどちらを選ぶべきですか？

費用だけで比べると、小口出品は販売1点ごとに100円、大口出品は月額4,900円（いずれも税抜・2026年9月時点）なので、月49点までは小口、50点以上は大口のほうが安くなります。ただしAmazon公式のプラン比較では、広告、一括出品、レポート、追加カテゴリーへの出品申請などは大口出品の機能とされています。継続して販売するなら、機能面も含めて判断してください。

せどりの売上はいくらから確定申告が必要ですか？

国税庁のタックスアンサーNo.1900によると、給与を1か所から受けていて年末調整が済んでいる人は、給与所得・退職所得以外の所得の合計額が20万円を超えると確定申告が必要です。ここでいう所得は売上ではなく、仕入れや手数料などの必要経費を引いた後の金額です。それ以外の人の要否は所得や控除の状況で変わるため、国税庁の案内で確認してください。

まとめ

せどりは、仕入れ値と販売価格の差から手数料・送料を引いた残りが利益になるビジネスです。利益が出るかどうかは商品と仕入れ条件で決まり、必ず稼げる方法はありません。最初は小さく始めて、手数料計算と相場確認、そして古物商許可や出品コンディションなどのルール確認を習慣にしてください。

まずは当サイトの商品リサーチ機能を使って、気になる商品のBSR・推定販売数・競合出品者を確認してみましょう。