Amazonの販売手数料とは
Amazonの販売手数料（カテゴリー成約料）は、商品が売れるたびに販売価格に対して一定の料率でかかる手数料です。料率はカテゴリーごとに決められており、Amazon公式の料金ページ（料率表は2026年9月20日確認・税抜／税込の表示は2026年10月30日に再確認・配送代行手数料の全区分は2026年11月2日に確認）では、エレクトロニクス・パソコン周辺機器などが8.4%、おもちゃ&ホビー・スポーツ&アウトドアなどが10.4%、ホーム&キッチン・文房具・その他のカテゴリーなどが15.4%です（いずれも商品1点あたりの売上合計が750円を超える場合・税抜表示）。多くのカテゴリーでは売上合計750円以下は5%、最低販売手数料は30円です。同じ商品でも出品するカテゴリーによって手数料が変わるため、利益計算では「売価のうち何%が手数料で引かれるか」を最初に把握することが欠かせません。下表は本計算機のプルダウンに対応する公式料率の抜粋です。
| カテゴリー例 | 販売手数料(公式・税抜／売上合計750円超の場合) |
|---|---|
| エレクトロニクス・パソコン周辺機器・小型家電・大型家電 | 8.4% |
| おもちゃ&ホビー・スポーツ&アウトドア・カー&バイク用品・ホーム&キッチン家電 | 10.4% |
| ビューティ・ヘルス・パーソナルケア／食品&飲料 | 1,500円以下 8.4%／1,500円超 10.4% |
| ペット用品／ベビー&マタニティ | 1,500円以下 8.4%／1,500円超 15.4% |
| ホーム&キッチン・文房具・DIY・家具・その他のカテゴリー | 15.4% |
| メディア（本・DVD・ミュージック・PCソフト・ビデオ） | 15.4%（最低販売手数料なし） |
FBA配送代行手数料の仕組み
FBA（フルフィルメント by Amazon）を使うと、保管・梱包・発送・カスタマー対応をAmazonが代行します。その対価が配送代行手数料で、商品1点を出荷するごとに、サイズ区分と重量、販売価格（1,000円以下かどうか）で決まった額がかかります。現在の料金表は2026年4月1日出荷分からのもので、このときの改定で値下げされたのは標準2a〜2eと標準3です（Amazon公式・2026年11月2日確認・税込）。
サイズ区分の境界
寸法は梱包した状態の長さ・幅・高さで測ります。公式ヘルプ「商品サイズ区分」の境界は次のとおりです。
- 小型：25×18×2.0cm以下、250g以下
- 標準：最長辺45cm・中間辺35cm・最短辺20cm以下、9kg以下（どれか1辺でも超えると大型）
- 大型：3辺合計200cm以下、40kg以下
- 特大型：最長辺250cm以下・3辺合計400cm以下、50kg以下（これを超えるとFBAを利用できません）
同じ「3辺合計60cm・2kg」でも、最長辺が45cm以内なら標準2e（¥430）、46cmなら大型1（¥589）になります。長い箱に入れるだけで区分が変わるため、梱包の寸法は出品前に決めておくと手数料のぶれを防げます。
| 区分 | 寸法・重量の上限 | 価格1,000円超 | 1,000円以下 |
|---|---|---|---|
| 小型 | 25×18×2.0cm以下・250g以下 | ¥288 | ¥222 |
| 標準1 | 35×30×3.3cm以下・1kg以下 | ¥318 | ¥252 |
| 標準2a | 3辺合計20cm以下・2kg以下 | ¥410 | ¥344 |
| 標準2b | 3辺合計30cm以下・2kg以下 | ¥415 | ¥358 |
| 標準2c | 3辺合計40cm以下・2kg以下 | ¥420 | ¥371 |
| 標準2d | 3辺合計50cm以下・2kg以下 | ¥425 | ¥379 |
| 標準2e | 3辺合計60cm以下・2kg以下 | ¥430 | ¥391 |
| 標準3 | 3辺合計80cm以下・5kg以下 | ¥472 | ¥427 |
| 標準4 | 3辺合計100cm以下・9kg以下 | ¥532 | ¥466 |
| 大型1 | 3辺合計60cm以下・2kg以下 | ¥589 | ¥523 |
| 大型2 | 3辺合計80cm以下・5kg以下 | ¥624 | ¥558 |
| 大型3 | 3辺合計100cm以下・10kg以下 | ¥675 | ¥609 |
| 大型4 | 3辺合計120cm以下・15kg以下 | ¥781 | ¥715 |
| 大型5 | 3辺合計140cm以下・20kg以下 | ¥1,020 | ¥954 |
| 大型6 | 3辺合計160cm以下・25kg以下 | ¥1,100 | ¥1,034 |
| 大型7 | 3辺合計180cm以下・30kg以下 | ¥1,532 | ¥1,466 |
| 大型8 | 3辺合計200cm以下・40kg以下 | ¥1,756 | ¥1,690 |
| 特大型1 | 3辺合計200cm以下・50kg以下 | ¥2,755 | ¥2,689 |
| 特大型2 | 3辺合計220cm以下・50kg以下 | ¥3,573 | ¥3,507 |
| 特大型3 | 3辺合計240cm以下・50kg以下 | ¥4,496 | ¥4,430 |
| 特大型4a | 3辺合計260cm以下・50kg以下 | ¥5,625 | ¥5,559 |
| 特大型4b | 3辺合計400cm以下・50kg以下 | ¥13,950 | ¥13,884 |
出典：Amazon公式 料金ページ、セラーセントラル「2026年FBA配送代行手数料の改定」（特大型4bは同ヘルプの表による）。金額は税込。冷凍食品は1点あたり375円（税込）が加算されます。自己発送を選べば代行手数料はかかりませんが、梱包・配送の手間と送料を自分で負担します。
在庫保管手数料の計算式
在庫保管手数料は「単価 ×（商品体積cm³ ÷ 1,000）× 保管日数 ÷ 当月の日数」で計算されます。単価（税込）は、服&ファッション小物・シューズ&バッグ以外の小型／標準が1〜9月5.676円・10〜12月10.087円、大型／特大型が3.278円・6.984円、服&ファッション小物・シューズ&バッグは全サイズ3.10円・5.50円です。たとえば30×20×8cm（4,800cm³）の標準サイズを1か月保管すると、1〜9月は約27円、10〜12月は約48円です。在庫の使用比率が高い大口出品者への追加手数料や、365日を超える在庫の長期在庫手数料は別にかかります（公式ヘルプ）。
利益計算の具体例
仕入れ値1,200円・販売価格5,980円の薄型キッチン雑貨（ホーム&キッチンカテゴリ＝販売手数料15.4%、標準1（35×30×3.3cm以下・1kg以下）＝配送代行¥318、その他¥0）を例に計算してみます。販売手数料は 5,980円 × 15.4% ＝ 約921円で、公式の料率は税抜表示のため消費税10%を加えると約1,013円です。ここから配送代行（税込）と仕入れを引くと、1個あたりの粗利は3,449円、利益率は約57.7%、仕入れ1,200円に対するROIは約287%になります。下の内訳のように、売価から「手数料・FBA・仕入れ」を順番に引くだけのシンプルな構造です。
赤字を避ける3つのチェックポイント
計算上は黒字でも、見落としで実際の利益が削られることがあります。仕入れを決める前に、最低限この3点を確認しておくと「仕入れたのに儲からない」を避けやすくなります。
- 保管手数料と返品を織り込む：本計算機は出荷ごとの手数料のみ。回転が遅い在庫は月間保管手数料が積み上がり、返品が出れば再梱包・廃棄コストもかかります。薄利の商品ほど、これらを「その他」欄に上乗せして見積もりましょう。
- 価格競争で売価が下がる前提で見る：出品者が増えるとカート獲得のために値下げ圧力がかかります。現在価格そのままではなく、数%下がっても黒字が残るかを確認してください。損益分岐の仕入れ上限を超える仕入れ値は危険信号です。
- 広告費・送料・関税を忘れない：新規出品はスポンサー広告なしでは露出しにくく、広告費は実質的なコストです。輸入品なら国際送料・関税・検品費も発生します。これらを含めて初めて「手残り」が見えます。