Amazon FBA利益計算の完全ガイド｜手数料の内訳と実例シミュレーション

この記事でわかること

• Amazon FBAの全手数料の内訳と計算方法
• 商品単価別の利益シミュレーション（¥1,000・¥3,000・¥10,000）
• 赤字を防ぐ仕入れ判断の数式
• 意外と見落とされる隠れコスト

FBA利益計算の基本式

FBA販売の利益は以下の式で計算します。

純利益 = 販売価格 −（仕入れ値 + 販売手数料 + FBA配送料 + 在庫保管料 + 諸経費）

「販売手数料 + FBA配送料」だけ引いて利益を判断する人が多いですが、それでは在庫保管料や返品処理が抜け落ちます。実際のキャッシュフローを正確に把握するには、5項目すべてを織り込む必要があります。

各手数料の内訳

販売手数料（Referral Fee）

商品が売れた際にAmazonに支払う手数料。カテゴリによって料率が異なります。

• 本・DVD・CD・ビデオ：15%
• 家電・カメラ・PC：8%
• おもちゃ・ホビー：10%
• ファッション：8〜15%
• 食品・飲料：8〜10%
• ジュエリー：10〜20%
• その他大半のカテゴリ：10〜15%

FBA配送料

FBA倉庫からの配送・梱包・カスタマーサポートを含む手数料。商品サイズと重量で決まります。2026年4月時点の料金（小型・標準サイズの目安）：

• 小型（25×18×2cm以内、250g以下）：¥288
• 標準サイズ1（35×30×3.3cm以内、1kg以下）：¥381〜
• 標準サイズ2（45×35×20cm以内、2kg以下）：¥421〜
• 標準サイズ3：¥489〜
• 大型・特大型：¥600〜

在庫保管料

FBA倉庫に在庫を置いている期間に応じて課金されます。月額計算で、繁忙期（10〜12月）は料率が上がります。

• 1〜9月：標準サイズ ¥5.16/30日/商品（¥0.17/日）
• 10〜12月：標準サイズ ¥17.92/30日/商品（¥0.60/日）
• 365日以上保管された在庫には長期保管手数料が追加でかかる（最大¥17.773/日/商品）

返品処理手数料

2024年以降、返品率の高いカテゴリに「返品処理手数料」が新設されました。ファッション・ジュエリーなどでは、返品率が業界平均を超えると1返品あたり手数料が課されます。

商品単価別シミュレーション

ケース1：販売価格¥1,000の本

• 仕入れ値：¥300（フリマ）
• 販売手数料（15%）：¥150
• FBA配送料（小型）：¥288
• 在庫保管料（30日想定）：¥5
• 梱包資材費：¥30
• 合計コスト：¥773
• 純利益：¥227（利益率22.7%）

ケース2：販売価格¥3,000のおもちゃ

• 仕入れ値：¥1,200（フリマ）
• 販売手数料（10%）：¥300
• FBA配送料（標準1）：¥421
• 在庫保管料（30日想定）：¥6
• 梱包資材費：¥50
• 合計コスト：¥1,977
• 純利益：¥1,023（利益率34.1%）

ケース3：販売価格¥10,000の家電

• 仕入れ値：¥6,000（楽天タイムセール）
• 販売手数料（8%）：¥800
• FBA配送料（標準2）：¥421
• 在庫保管料（30日想定）：¥6
• 梱包資材費：¥80
• 合計コスト：¥7,307
• 純利益：¥2,693（利益率26.9%）

赤字を防ぐ仕入れ判断の数式

仕入れ前に必ず計算したいのが「最大仕入れ値」。逆算で求めます。

最大仕入れ値 = 販売価格 −（販売価格 × 手数料率 + FBA配送料 + 想定保管月数 × 保管料 + 梱包費）− 目標利益

例：販売価格¥3,000の商品を、利益率20%以上で仕入れたい場合

• 販売価格：¥3,000
• 手数料（10%）：¥300
• FBA配送料：¥421
• 保管料（2ヶ月想定）：¥12
• 梱包費：¥50
• 目標利益（20%）：¥600
• 最大仕入れ値：¥1,617

つまりこの商品をフリマで¥1,617以下で仕入れられないなら、見送るべきと判断できます。

意外と見落とされる隠れコスト

1. 返品時の損失

FBA販売の返品率は商品によって5〜30%。返品商品は「再販可能」「コンディション低下」「廃棄」のいずれかに振り分けられ、廃棄になると仕入れ値分が丸ごと損失になります。

2. 価格競争による値下げ

同じ商品を複数の出品者が出すと、カートボックス獲得のため値下げ競争が起こります。仕入れ時の想定価格より10〜20%下がることを織り込んで利益計算するのが安全です。

3. 仕入れ送料・移動費

店舗せどりではガソリン代・電車代、フリマせどりでは送料を仕入れ値に上乗せして計算する必要があります。1日10商品仕入れに¥3,000かかるなら、1商品あたり¥300のコスト増です。

4. 月額固定費

大口出品アカウントは月¥4,900。月100商品売れる場合、1商品あたり¥49の固定費を上乗せして利益計算するのが正確です。

計算ツールの使い分け

Amazon FBA料金シミュレーター（公式・無料）

セラーセントラル内のツール。ASINを入力するだけで販売手数料・FBA配送料・予想利益が即座に出ます。最も手軽で正確。

Keepa（有料・月額¥2,500程度）

過去の価格推移とカートボックス取得率がわかる。長期的な値動きを見て「今買うべきか」を判断できます。

当サイト「なんぼなん？」（無料）

BSRから推定月販・想定売上を概算。市場規模を素早く把握したい場合に便利です。商品リサーチを試す。

まとめ

FBA利益計算は「販売手数料 + FBA配送料」だけでは不十分です。在庫保管料・返品処理・送料・固定費を全て織り込んで初めて、本当の純利益が見えてきます。

仕入れ前に「最大仕入れ値」を逆算し、それ以下で仕入れられない場合は見送る——この習慣を徹底するだけで、赤字を大幅に減らせます。