Keepaの見方完全ガイド｜価格推移・BSR・出品者グラフの読み解き方
この記事でわかること
- Keepaの基本的な使い方とインストール手順
- 4つの主要グラフの読み方（価格・BSR・出品者・カートボックス）
- 仕入れ判断に直結する5つのチェックポイント
- 無料版と有料版の違い、有料化すべきタイミング
Keepaとは何か
Keepaは、Amazon商品の過去の価格・BSR（売れ筋ランキング）・出品者数・カートボックス取得率の推移を時系列グラフで表示するツールです。Chrome/Firefox拡張機能として無料ダウンロードでき、Amazon商品ページに直接グラフを埋め込みます。
せどり・物販ビジネスでは、Keepaを使わずに仕入れ判断するのは「目隠しで運転する」ようなもの。当サイト「なんぼなん？」は無料でBSR・推定月販を概算しますが、過去の値動きまで深く知りたい場合は Keepa が必須です。
インストール手順
- Chrome ウェブストアで「Keepa」と検索
- 「Keepa - Amazon Price Tracker」をインストール
- Amazon の商品ページを開く → 商品画像下にグラフが表示される
- 有料機能（過去全期間・出品者数推移など）を使うならKeepa.comでアカウント作成→月¥2,500のプランに登録
4つの主要グラフの読み方
1. 価格推移グラフ（最重要）
商品ページのメイングラフ。色分けで以下の3本が表示されます。
- オレンジ線：Amazon直販価格 — Amazon自身が出品している場合の価格
- 青線：新品最安値 — マーケットプレイス出品者の中で最安の新品価格
- 黒線：中古最安値 — 中古品の最安値
仕入れの基本は「中古最安値（黒）が今いくらか、過去の最頻値はいくらか」を見比べること。グラフが横ばいで安定している商品は、価格が読みやすく利益計算しやすい。逆にギザギザに激しく上下している商品は、競合が値下げ合戦している危険な商品です。
2. BSR推移グラフ
右上「Sales Rank」をクリックすると表示。緑色のジグザグ線がBSRの時系列です。
- ジグザグが頻繁 = 何度も売れて、その都度ランクが上がっている → 良商品
- ほぼ横ばいで上下しない = 数ヶ月売れていない → 注意
- 右肩上がり（数字が大きくなる方向） = 需要減少中 → 仕入れ非推奨
- 右肩下がり（数字が小さくなる方向） = 需要増加中 → 仕入れ好機
BSR1万位の商品でも、過去30日でBSRが10回上下していれば「月10個程度は売れている」と判断できます。これが推定月販の根拠になります。
3. 出品者数グラフ（有料機能）
「Offer Count」を選択。新品/中古それぞれの出品者数が時系列で表示されます。
- 新品10人以上：価格競争激しい。初心者は避ける
- 新品3〜5人：適度な競合。標準的な商品
- 新品1〜2人：競合少ない。利益取りやすいが、相手が値下げすると一気に追従されるリスク
- 新品0人：在庫切れ→今出せば独占できる
4. カートボックス取得率（有料機能）
「Buy Box」をクリック。誰がカートを取っているかの推移グラフが見られます。
同じ商品を複数の出品者が出している場合、Amazonが「カート」（買う！ボタンの主出品者）を選びます。カートを取れないと買い手にほぼスルーされるので、カート獲得率は売上に直結します。
Keepaで「Amazonが90%カートを取っている」「特定の出品者が常時カートを独占している」のように見えれば、その商品は新規参入が難しいと判断できます。
仕入れ判断に直結する5つのチェックポイント
チェック1：3ヶ月以内に最低3回の価格上下があるか
価格が動いている商品＝実際に取引が起きている商品。一度も価格が動いていない商品は、見せかけの相場で実際は売れていない可能性が高いです。
チェック2：BSRが過去30日で10回以上ジグザグしているか
BSRの上昇＝販売実績。過去30日で何回ジグザグしているかを数えれば、月販個数の目安になります。
チェック3：新品出品者数の推移
3ヶ月前から急増している商品は、ライバルの参入で価格が落ちる可能性大。逆に減少している商品は穴場。
チェック4：Amazonが直販していないか
Amazonが直販している商品はカート獲得が極めて困難。Keepaで「Amazon」の青いマーカーが頻繁に出ていたら、参入見送りが無難。
チェック5：季節性
有料版なら過去全期間が見られるので、12ヶ月単位の季節性が読み取れます。例えばクリスマス前にBSRが急上昇する商品は、12月頭の仕入れが最適。
有料化すべきタイミング
無料版でも90日のグラフは見られますが、本格的に物販をするなら有料版（月¥2,500）が必須。理由は：
- 過去全期間データ：1年・2年単位のトレンドが見える
- 出品者数推移：競合参入のタイミングがわかる
- カート取得率：実際に売れる出品者がわかる
- 価格トラッキング：希望価格になったら通知
- Excel連携：データを自分で分析可能
月¥2,500を仕入れに織り込めない＝月の利益が¥10,000以下なら、まだ有料化は早い。月¥30,000以上の利益が出始めたら、Keepa課金で精度が上がりROIが回ります。
なんぼなん？との使い分け
当サイト「なんぼなん？」は無料で「カテゴリ全体の市場規模」「BSRからの推定月販」「TOP30商品の概観」を素早く把握できます。初期スクリーニングに最適。
Keepaは個別商品の深堀りに最適。「この商品買っていいか？」の最終判断はKeepaで時系列を見て決めるのが安全です。
つまり：カテゴリリサーチ→なんぼなん？ → 個別商品判断→Keepaという流れが理想的です。
よくある勘違い
「BSR1位ならどの商品でも売れる」
違います。サブカテゴリの細い階層でBSR1位でも、月数個しか売れていないことがあります。BSRから推定月販を計算する公式を読めば、BSR数値の正しい解釈ができます。
「Keepa価格＝今の価格」
Keepaのグラフは過去のデータ。今の価格は最新時点を見る必要があります。データの遅延もあるので、最終的にAmazonの商品ページで現在価格を確認するのが安全。
「Keepaがあれば全て解決」
Keepaは過去のデータで未来を予測するツール。突然のトレンド（バズ商品・販売中止）には対応できません。重要な仕入れはKeepa＋Amazonセラーセントラルの両方で確認しましょう。
まとめ
Keepaは仕入れ判断の精度を桁違いに上げてくれるツールです。価格推移・BSR・出品者数・カートボックスの4つのグラフを読めるようになれば、「売れる商品か」「いくらで売るべきか」「いつ仕入れるか」が数字で判断できます。
初期スクリーニングは無料のなんぼなん？、深堀りはKeepa——この2段階が物販リサーチの王道です。